Переговоры

Иногда две стороны в переговорах упираются только в свои варианты решения. Другое им придумать сложно, в этом случае можно обратиться к посредникам переговоров, к экспертам, которые могут подбросить 5— 10 дополнительных вариантов выхода из переговорной ситуации. Для этого можно обратиться к коучу-медиатору, можно нанять специалиста по переговорам, можно сыграть в ролевую игру переговоров, можно взять вообще людей, которые не были в этих переговорах, для того чтобы увидеть, какие еще варианты возможны.

- Существует организационно-деятельностные игры, которые как раз нацелены на поиск разных вариантов решений, через расширение рамок. Часто хорошие варианты решений удается придумать, если расширить временные рамки. «Давайте разработаем решение, которое опишет наше взаимодействие на ближайшие несколько лет, а не на ближайшую неделю».

Любите азартные игры? Заходите в казино, начинайте играть в лотору игровые автоматы и зарабатывайте на своем хобби.

- Наилучшая альтернатива. Все эти варианты полезно сравнивать с наилучшей альтернативой, которая у вас есть, на тот случай если вы не договоритесь. Знание самого лучшего альтернативного варианта дает вам силу и уверенность в переговорах. Вы можете более спокойно вести переговоры, меньше вероятность того, что вы согласитесь с невыгодным для вас решением, так как любое решение вы сравниваете с наилучшим вариантом, который у вас есть. Также полезно знать, лучший альтернативный вариант, который устроит вашего оппонента.